Инвестиции в рекламу

В необходимости инвестирования средств в рекламу сегодня мало кто сомневается. Недавние кризисы, увеличивающаяся конкуренция практически во всех сегментах рынка, наглядно продемонстрировали, что те, кто не жалеет финансовых средств для вложения в рекламу — пережили кризис и активно развиваются. С помощью рекламы, еще вчера никому неизвестные фирмы и копании вдруг становятся, если не лидерами отрасли, но активными и узнаваемыми участниками своей ниши рынка. Что, в конечном итоге, даст компании прибыль, а инвестиции в рекламу приносят быструю отдачу.

Реклама и маркетинг

Сегодня ситуация на рынке маркетинга вообще и рекламном рынке, в частности, очень сильно изменилась (в отличие от времен конца XX века – начала XXI). Главное изменение – многомерность и многоплановость маркетинговых схем и рекламных средств, позволяющих поддерживать положительную динамику развития проектов, добиваться окупаемости рекламных вложений. Простые и однобокие схемы сегодня почти не работают или работают частично, но в тесной связи с другими элементами рекламы или маркетинговой стратегии. Любая рекламная акция или компания для заказчика – активное участие в рекламно-маркетинговых инвестициях.

Для их оценки различные методики оценки, главными критериями которых являются:

• рентабельность;
• уровень доходности;
• срок окупаемости проекта;
• срок возврата вложенных средств.

Новые возможности и новые сложности

Современное развитие технологий и рынка коммуникаций дали рекламному рынку и маркетологам новые возможности. Они, по мнению некоторых специалистов, с технической точки зрения, ничем не ограничены. Такое разнообразие привело к тому, что потребители рекламы сегодня ждут от маркетинга постоянной новизны, новых идей, новых ходов. Это, в свою очередь, значительно увеличивает рекламные и маркетинговые бюджеты и ставит под вопрос рентабельность и окупаемость большинства проектов. Только очень хорошие маркетологи и рекламщики способны создавать проекты с быстрой окупаемостью.

Возник своего рода парадокс, рентабельность рекламных инвестиций снижается, а интерес – спрос – на такой способ вложения средств не уменьшается, а только растет. Объяснение такого феномена одно – спрос на рекламу никогда не уменьшится. Конкуренция во всех сегментах рынка будет только расти и увеличиваться, а выжить в конкурентной среде смогут только те, кто не скупится на инвестиции в рекламу. Другой стороной этой тенденции является то, что на рынке маркетинга и рекламы выживают и остаются «в деле» только высоко профессиональные компании, которые предлагают своим клиентам гибкие и привлекательные схемы и проекты.

Косвенным подтверждением описанного выше, можно указать интерес крупных международных инвестиционных компаний к зарекомендовавшим себя на рынке маркетинговым и рекламным фирмам. Сегодня акции, активы таких компаний появляются в инвестиционных портфелях крупных инвесторов. На фондовом рынке регулярно проводятся активные торги акциями компаний в рекламном сегменте.

Формы инвестирования в рекламу

О востребованности и нужности рекламы было сказано выше. Как же можно войти на этот рынок, чтобы стать его участником и стать его инвестором? Самый простой способ – начать собственное дело. Для этого не обязательно создавать собственное информационное агентство или маркетинговую компанию. Можно начать собственный бизнес с небольшого проекта, особенно если вы являетесь специалистом в близкой к рекламе области. Например, сертифицированный специалист-фрилансер по системам контекстной рекламы уже может начать собственный небольшой бизнес, а средства, потраченные на обучение в этом направлении – его инвестиция в этот бизнес. Постепенно развивая свою нишу на рекламном рынке можно расти и расширятся. Сегодня никого не удивляют крупные компании, в которых их создатели начинали с небольших проектов.

Еще один способ инвестиций – покупка акций уже действующих маркетинговых и рекламных компаний и фирм. Частному инвестору с небольшим капиталом, конечно же, не стать акционером с правом голоса и возможностью влиять на управление компанией, но рассчитывать на часть прибыли по итогам работы за год частный инвестор может.

Косвенным способом инвестирования в рекламу может стать приобретение акций крупнейших социальных сетей, в которых 90 процентов доходов получается от продажи рекламы. Социальные сети на сегодня – крупнейшие рекламные площадки.

Вообще, на сегодня для инвестиций в рекламу больше всего возможностей в интернете, где почти каждый сайт является потенциальной рекламной площадкой. В интернете же можно стать паевым собственником рекламных сетей и получать прибыль по итогам их работы.

Еще один из способов – вложение в молодые рекламные стартапы. Отличие их от классической покупки акций (доли в уставном капитале) в том, что покупается интересная идея. На рекламном рынке это может быть технология, идея и даже бренды. Найти новые проекты «на старте» можно на десятках популярных сервисов в интернете, их главная задача знакомить заинтересованных людей, готовых вложить свои финансовые средства, с новыми проектами и идеями, выставленными на продажу.

Мобильные приложения рекламного характера могут стать объектом инвестиций. В таких проектах можно участвовать как на старте, так и покупая долю в уставном капитале.

Новые формы развития рекламного рынка

Рекламный рынок не стоит на месте. Собственники рекламного бизнеса активно ищут новые способы работы с клиентами, предлагая новые схемы взаимодействия с потенциальными заказчиками их услуг, предлагая им необычные условия сотрудничества. Одна из таких форм – разделение рисков с клиентом. Традиционные договорные формы на рекламу, в этом случае, заменятся многостраничными детальными контрактами, в которых прописываются все нюансы сделки.